初创公司“烧钱”的正确姿势猎云注：无论是靠风投融资的初创公司还是靠自己力量的初创公司，烧钱率和创业跑道对它们都十分重要。自筹资金的公司，其创始人须得足智多谋、工作高效，因为时间、金钱、关系等有限，那就要尽量把烧钱率降至最低，与此同时，努力把资金用在刀刃上。靠融资的初创公司也要时刻做好这道计算题，毕竟引资是一个过程，投资人也会“审视”你的“烧钱率”。文章来源： 红杉汇（ID：Sequoiacap） 编译：洪杉
为什么超过90%的初创公司都没能坚持下来？许多研究显示，创业失败率高企的原因往往是这些初创公司没能发展出创业大师史蒂夫・布兰克口中的“具有可重复性且可伸缩性的商业模式”。
简单来说半岛综合，就是初创公司缺乏经济资源来维持运作了才会把门店关了。例如，他们手头上已经没有现金了。
因此，公司的创始人们必须时刻衡量他们公司的收支情况，而若想保持一个可持续的现金流，就要了解透彻“烧钱率”和“创业跑道”这两个概念。
一般而言，“烧钱率”是指企业资金损耗的比率（即投出去石沉大海的现金），而“创业跑道”也称“零现金日”——指的是企业基于目前的烧钱率能坚持运营下去的时间。
1、这些数字非常清楚地提醒你，要是你最后无法产生足够的营收，你的初创公司将会在未来某个时间点烧光钱。
2、这些数字影响投资人对你企业的评估以及投资决定。如果烧钱率比预期大，或者企业的营收增长速度没有预期快，投资人可能会认为这个企业不是笔好的投资，风险太大。
例如，一家拥有7名全职员工的软件即服务（SaaS）公司，总烧钱率为每个月10万美元，最近在A轮融资中获得500万美元资金，根据其当下的烧钱率（10万美元×50个月=500万美元），公司的创业跑道是四年又两个月。
按照设想，这一“创业跑道”的长度相当可观，但实际上半岛综合体育官网，四年多的时间内，初创公司保持不变的烧钱率，这种可能性微乎其微。因为这家公司几乎一定会对其他资源进行投资，甚至可能为了刺激、管理和加速增长而调整方向。
因此，烧钱率也会提高，导致创业跑道变短。任何初创公司要想评估其烧钱率和创业跑道，持续不断地反复计算、调整战略，无论何时都是必要的。
“一条行之有效的规则是，将团队成员数量乘以1万美元，这样就得到每月的烧钱量。这不是你支付给员工的金钱数目半岛·综合体育，而是包含租金及费用在内的聘用一个人的总成本。”
例如，如果你在最新一轮融资中筹得资金150万美元，那每个月的支出应少于15万美元。这种情况下，公司需要认识到，距离下一轮融资的时间间隔（也就是创业跑道长度）只有10个月。5%到9%这样小一点的比例可能会更稳妥（取决于筹得的资金数目）。
天使投资者马丁・兹威灵也强调这点：“如果现金跑道少于一年，要么得开始新一轮融资，要么就得制定和执行新计划来确保生存了。”
鉴于各个公司烧钱形式各不相同，所以要遵循一个具体的普适的公式，轻而易举地算出任何一家初创公司的正确烧钱率，几乎是不可能的。
雇员工资常常是初创公司比重最大的一项开支。你必须保证，公司的雇佣决定是根据公司真正的需求和新员工将给公司运营带来的预期价值而做出的。
不过，也有人对烧钱率持有不同态度，有些人甚至认为创业者应该减少对烧钱率的关注，重视公司支出对执行的影响。
一家VC合伙人这样认为：“仅凭烧钱率几乎看不出一家初创公司是否在道上。只有对一家公司如何使用现金及其长期战略进行评估，才能得知高烧钱率是好是坏。很多情况下，低烧钱率的典范却会带来危险。”
另一位投资人也有类似的看法。他坚持认为，没有先将创始人的（难以测量的）风险承受能力纳入考量，可承受烧钱率便无从谈起。所谓风险承受能力就是，为了获得高速增长，是否愿意做出使公司暴露于可能倒闭的风险的决策。
事实上，和创立一家高增长初创公司要注意的诸多方面一样，你必须在下列这两者间取得平衡：一边是随意挥霍耗尽现金，另一边是过于审慎导致错失增长良机。
募资时，创始人销售的是公司的大部分股权，它既像是一个产品，又像是软件即服务许可证，然而有些创始人却没有好好考虑这个“产品”的“用户体验”半岛·综合体育。
投资人想看到的不是“掌握一家潜力和风险并存的公司的有志技术青年”，而是“平衡个人技术与零散式招聘和商业才干的坚定创始人”。
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