环球塑化专访：“垫子大王”金状元网络科技打造产品到服务的闭环路径近年来，随着瑜伽成为全球最流行的健身方式之一，瑜伽垫行业也得以快速发展。东莞市金状元网络科技有限公司正是在这股发展浪潮中，不断乘势而上，从志做中国“垫子大王”到致力于瑜伽运动产业生态运营，上下而求索，不断朝着瑜伽产业生态运营商这一目标进军。
金状元网络科技是基于专业生产防滑垫、瑜伽垫的厂家——东莞市秋天塑胶材料有限公司（下简称秋天塑胶），而创立的一家创新型电子商务公司。创始人詹金泰21年前并没有想到，自己将投身塑化实体企业。
1998年詹金泰尚是茂名建设银行的一名信贷专员，曾为一家拥有网布生产等专利技术但濒临破产的企业提供担保，助其渡过难关。该企业老板感念詹金泰的担当及魄力半岛综合，也信赖其为人，多次邀请他加入自己的核心团队。盛情难却之下，詹金泰萌发下海“闯一闯”的念头，遂毅然舍弃了银行职位这“金饭碗”，担任该企业的东莞分公司总经理。
踏入实体企业的大门后，詹金泰凭着对市场的洞察与实干的精神，获得更多经商机遇。2004年，詹金泰入股秋天塑胶，经过多年的研发与创新，公司主营的产品从涂塑网布、沙滩网布、止滑网布等，逐步聚焦为PVC/TPE瑜伽垫、瑜伽铺巾等瑜伽系列产品，畅销欧美、日本、中东等地区，年出口销售总额达8000多万。
创业路漫漫，没有谁会是一帆风顺的，每一个困难每一次挫折都是对创业者的考验。2008年金融危机之后，全球经济下行，身为东莞制造企业之一的秋天塑胶订单逐年萎缩。随着人工红利消失以及成本上涨，加之外需不景气，眼看传统的外贸市场即将走到头，詹金泰不愿意做闭目塞听者，而是选择拥抱变化，琢磨着如何从外贸的主战场抽身，扩大内销。
彼时中国电子商务蓬勃发展，创造了新的经济增长点、新的市场。为了促进经济发展，各地政府纷纷出台扶持政策，大力推动中小企业开展网上贸易。
嗅觉灵敏的詹金泰从市场趋势和政策红利中，挖掘出了新的商机，他坚信电商是一条必经之路，是一条大路。电子商务就是为其打开内需市场、进行品牌推广和渠道建设的理想途径。但2012年，东莞电商行业的春天尚未到来，人才稀缺，自己也没有电子商贸经验，怎么办？唯有自己先行学习，自主报名培训。
2012年的春节前夕，詹金泰仍在武汉学习电商课程，那时广东籍的学员就他一个。学成归来，詹金泰从大学校园招聘一批优秀毕业生，同时向社会广募电商人才，并于企业内外部开展电商培训，逐步建立了自己的电商团队。
2013年，金状元网络科技有限公司成立，通过招兵买马和自主培训突破了人才瓶颈后，詹金泰带着团队开拓了新的网络营销渠道，瞄准以瑜伽为主的市场，以“制造+电商”的模式扩大了产品的市场占有率，品牌知名度和销量实现了大幅提升。
金状元网络科技成长为国家高新技术科技企业，持有七项实用类技术的专利权（两项发明正在申报中），并与京东一同制订了瑜伽产品的制造标准。公司旗下拥有“金啦啦”“泰哥”“瑜美人”等瑜伽用品品牌，其中“金啦啦”自2013年上线后，销售额屡创新高，在淘宝网、天猫、京东商城等平台瑜伽类目跻身前列。2015年“金啦啦”销售额突破5000万。企业通过电商渠道，从2015年至今，已有1500万消费订单量，在淘宝网、天猫、京东商城等平台瑜伽类目跻身前列。
随着业务的急速扩展，金状元网络科技在东莞、湖北和迪拜设有生产公司，在云南设有培训孵化电商产业园。在产品供应端，公司和供应商之间秉承“追求卓越、合作共赢”的理念，保持长期友好的合作伙伴关系，产品供应链稳定，使金状元在市场竞争中具备持久的竞争优势。
对于詹金泰而言，金状元网络科技是自己在商海中的一次勇敢尝试，这颗在多年前种下的种子，终于慢慢长成了大树，散发勃勃生机。
随着传统产业不断加快电商应用线上线下融合方向，全渠道融合共赢的新零售时代已经到来。金状元网络科技为了进一步占领市场，企业于2016年在华中地区（湖北）布局并成立大型电商产业园，2017年完成电商仓储物流转移，以实现低成本、高效率运作。
金状元网络科技意在利用企业自身的生产中心以及物流系统，就近生产、配送，把制造端与零售端相联通，省却传统的物流中间环节，节约社会资源，通过不断地增加研发投入、完善供应链系统，打造具有金状元特色的新零售模式，让企业发展更具优势。
为了打造“产品到服务”的闭环，金状元网络科技在2018年启动瑜伽互联网平台——乐伽。金状元网络科技通过低成本的制造及低成本、高效率的电商物流，实现总成本领先；通过提供产品的拍摄、视觉设计服务及电商物流服务，吸引电商中小卖家，实现瑜伽产品的销售，并通过乐伽这一链接产业上下游的瑜伽平台，实现与瑜伽行业利益相关方（瑜伽馆、瑜伽教练、消费者）的链接，并获取、累积用户数据，在实现瑜伽平台运营、成长的同时，反哺、促进产品销售。
在这一闭环中，金状元网络科技旗下“金啦啦”300万/年的消费者基础，天猫&京东 TOP10产品与品牌沉淀，成为乐伽平台用户来源的巨额宝矿。现今，B2C平台用户的获取成本高昂，金状元网络科技从电商端沉淀的用户数据不仅精准，获客成本也将大幅降低。
同时，企业的商业模式正经历着从B2C到C2F的转换。C2F是消费者通过互联网向工厂定制商品的一种新型电子商务模式。当下，瑜伽运动行业产品与瑜伽运动服务脱节，产品的消费数据不能与瑜伽运动的服务数据打通，瑜伽运动服务收费不合理，年卡制度使得消费者付钱之后就没有了消费权力等诸多行业痛点，为企业提供了很好的切入点，通过乐伽平台（学员、教练、瑜伽馆）的二次变现，将消费的权利还给消费者。
目前，金状元网络科技仍在摸索瑜伽平台的运营之道，并对平台寄予厚望。回想创业以来所遇到的挫折，詹金泰认为没有迈不过去的坎。从厂商到电商，从产品到服务，他从不受限于眼下的困难，而是将精力投入到对企业发展而言更重要的地方。
未来是属于做好准备的人，詹金泰表示，公司正朝着瑜伽产业生态运营商这一目标持续迈进，必将给亿万消费者带来方便和实惠！返回搜狐，查看更多